實木人字拼地板導購培訓27：我這個人不買雜牌貨，**牌子比你們好我會選擇它們的。

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【錯誤出招】

1）  我們產品風格跟它差不多。

2）我們家也是有牌子的。

3）很多XX牌子的顧客都來我們這里買東西。

4）我們定位跟XX牌子類似，但比他們便宜。

【滅絕演練】

1）導購：XX是個不錯的牌子，也是我們學習的對象，您覺得XX牌子什么地方比較吸引您呢？哦，一看您就是非常注重生活品味的人，的確是這樣，有品牌的東西質量和檔次都會更可靠一些。我們家也一直是以做品牌的理念開展經營，很多顧客對我們的產品交口稱贊，可能您以前沒怎么關注我們，真的很可惜，不過，今天剛好有機會，我來幫您介紹一下，您也可以多了解一下我們產品的質量和設計…

2）導購：XX是個非常好的品牌，一直是高品位人士的選擇，口碑很不錯。其實我們的目標顧客跟定位都差不多，只是我們跟他們的風格不一樣，XX走的是…風格，不過以您的情況來說，我們品牌的產品也非常適合您，因為…（強調我們的品牌主張）

招數解讀：提升自己應對競爭的能力，是我們應對競爭的最好武器。