人字拼實木地板導購培訓26：你們產品樣式怎么這么少呀，感覺都沒有什么可買的.

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26.你們產品樣式怎么這么少呀，感覺都沒有什么可買的.

【錯誤出招】

1）新貨過兩天就到了。

2）已經賣得差不多了。

3）怎么會少呢，夠多的了。

4）這么多商品你買的完嗎/

【滅絕演練】

1）導購：呵呵，您可真細心呀，我們展廳里陳列的樣式確實不是很多，每一種款式我們只陳列最經典的，每件都由自己的特色、代表了不同風格。來，我幫您介紹一下，請問您喜歡古典的、現代的、還是…？

2）導購：我們這兒的貨樣式確實不多，因為我們經銷的都是比較有個性有品位的產品，光臨我們店里大多數也是像您這樣有品位的人，您看這邊就是很有風格的產品，您可以仔細欣賞一下沒準就有非常適合您的。來，這邊請，我幫您介紹一下，請問您是想看…

招數解讀：挑剔就是需求，導購員要善于從顧客的問題中找到突破口。