實木地板導購培訓38：我今天先看看，不著急，等你們打折的時候我再來買。

【錯誤出招】

1）還不知道什么時候打折呢，

2）其實我們現在也有打折啊。

3）難道碰到合適的，干嗎要等呢？

4）打折時貨品不齊，可能沒有適合您的呢。

【滅絕演練】

 1）導購：看得出來，你很喜歡這產品，其實我們現在也有折扣，而且我們公司一般不會輕易打折，你在什么時候來購買折扣區別都不會太大。如果您現在訂，我可以給您按我們老客戶的優惠送你一個小禮物，是非常換算的，我們這款今年銷量非常好，萬一過一段缺貨了，那多可惜呀，您說是嗎？

 2）導購：呵呵，您真是聰明的顧客，很會選時機購買東西，也難怪，現在賺錢都不容易，而且這些東西也是大件消費，沒關系，您看中了這款產品可以先交一部分定金我幫你定下來，到時候促銷的時候如果打折比這個更低我就給您按照促銷的折扣走，其實您可以放心，我們的產品一般不會輕易打折，就算打折折扣也不會很低。

招數解讀：給顧客一個接受你建議的理由，并用合適的語言表達出來。