人字拼木地板導購培訓16：這個產品這么貴，我沒必要買這么好的。

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【錯誤出招】

1）  其實這個也不算貴的，還有更貴的呢。

2）  這個在我們這里也只能算一般的。

3）  您到那邊去吧，那邊全是特價品。

【滅絕演練】

 1）  導購：是的，您真是蠻有眼光的，這系列產品是我們新出的款式，設計工藝是最先進的，質量也好，花色品種也全，其實以這系列產品的工藝和質量，市場上同類產品的價格是很高的，不過，我們現在周年店慶大酬賓，這么好的商品，只賣現在這樣的價格，真的非常劃算，您看（獨特功能之處）….

 2）導購：這款工藝先進，但是性價比非常好，賣得也非常好，再說裝修買這些耐用產品，可能您裝上了，換新的機會就非常少，不如一次性就買好一些，再說這產品確實很適合您的新房。來，這邊請，您可以仔細比較一下，請稍等。

招數解讀：客戶的需求是引導出來的，導購要成為催眠大師。