實木人字拼地板導購培訓17：如果這地板沒用法多久，就變形了，你們怎么處理？

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【錯誤出招】

1）  您不要擔心，這種狀況很少出現。

2）  我們的產品從來不會出現這種情況。

3）  我們都是老牌子，您放心好了。

【滅絕演練】

 1）  導購：您這個問題提的挺好，有些抵擋的產品確實存在這種現象，所以您的這種顧慮完全可以理解。不過，我想告訴您的是我們采用的技術是..工藝處理是…因此我們的產品確實不會出現您剛才所說的那種情況，況且我們還在質監部門..檢驗，所以您完全可以放心地使用。

 2）  導購：是的，這種問題確實需要注意。如果買到了質量不好或是售后服務不佳的產品，一旦    出現了類似的問題就很麻煩，所以關鍵還是要選擇好品牌，最好找質量和售后服務都有保障的品 牌，比如我們的品牌，您就可以放心，我們所有的產品采用的技術是…所以質量都是有保證的，況且我們還在質監部門經過…檢驗，再說了，即使出現您所說的這種現象我們也會負責到底的，這一點您放心。

 3）  導購：是啊，這個問題確實很重要，所以選擇品牌是關鍵，我賣這個牌子也有兩年多了，經過我手里賣出去的產品那么多，到現在為止，像您所說的這種狀況非常少見，在我的印象中好像只有一例，還是因為使用不當。再說，即使你不幸碰上這種問題，我們也會負責免費給您維護，所以您盡管放心好了！

招數解讀：沒有十全十美的產品，關鍵要看導購怎么對劣勢進行轉化和引導。