人字拼地板導購培訓31：**牌子的東西跟你家差不多，但價格不你們家的便宜多了。

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1）大體上來說，是這樣的；

2）差別不太大，就那么一兩百塊錢。

3）我們比他們質量好，做工也精細。

【滅絕演練】

1）導購：是這樣，我們的產品跟**品牌的檔次及消費群體確實差不多，所以很多顧客也在這兩個品牌間做比較。雖然我們在價格上確實比您剛才說的品牌高一點，不過最后還是很多顧客選擇了我們，他們最終看重的是產品具有…（闡述差異性，利益點）先生，光我說好也不行，來，您來看看我們的效果圖就知道了…

2）導購：是的，因為我們兩個品牌在風格以及價位上都是比較接近的，所以很多顧客在比較 時候也都問道類似的問題，其實從風格和款式上來看確實二者差不多，價格也只是一點點差異。但大都數顧客在比較之后決定選擇我們產品的顧客都是因為…（加上賣點、差異點）因為更多的顧客希望…（加上誘人的亮點）

招數解讀：找到你產品的優勢并充分表達，奔馳車的導購員決不會因為價格高而自暴自棄。