實木地板導購培訓20：你說你們的產品好，我也沒法看到實際的效果啊？

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【錯誤出招】

1）用了就知道好了。

2）我們產品真的很好啊。

3）我說好，您不用懷疑的。

4）大家都這樣說啊。

【沒絕演練】

1）導購：是的，先生，我很理解您的擔憂，畢竟裝修也是件大事，是一筆不小的開支。來，您這邊請，這是我們的老客戶裝上我們家產品以后的效果圖，您看，這是（**小區的業主，這是**小區的業主），這些都是買了我們家產品裝上以后拍攝的，這些老客戶也成為我們的老朋友，經常推薦一些朋友來買我們的產品。看，您家的風格和我們這個客戶有點類似，我想裝上之后肯定會非常漂亮…

2）導購：是的，先生，我很理解您現在的心情。我們的品牌在這個城市已經好幾年了，我們很珍惜好不容易建立起來的榮譽，一直實實在在的為顧客提供產品，絕對不會夸大或者瞎說。您看，這是我們的產品效果圖，您來看一下，這邊請…

3）導購：我理解您的擔心，我們的產品是…（介紹企業的實力），很多老客戶買了之后裝在家里確實用的非常好。您看這是我們拍的一些裝了我們家產品的客戶房子里的照片，您可以看一下，您看，這個客戶他們家的風格和您家的風格很類似…

招數解讀：銷售當中資質證明很重要，注意留意收集各種關于客戶的資質證明，一紙證明勝過千言萬語！